O Ponto de Venda (PDV) é o momento da verdade, onde 70% das decisões de compra são tomadas. Para a indústria e grandes varejistas, o sucesso no PDV depende da execução impecável do Trade Marketing, que exige uma força de trabalho flexível: promotores de vendas, repositores e demonstradores que precisam estar presentes em momentos chave.
O desafio? O custo fixo de manter equipes de merchandising em tempo integral, mesmo em períodos de baixa demanda. A solução ideal é o trabalho intermitente para o trade marketing.
O trabalhador intermitente, contratado sob o Art. 452-A da CLT [1], permite que sua empresa mobilize talentos apenas nas horas ou dias essenciais (lançamentos, feiras, datas comemorativas), otimizando o budget e elevando o nível de execução no PDV.
Neste guia autorizado, você entenderá como aplicar o trabalho intermitente para o trade marketing com conformidade legal, transformando sua gestão de RH em uma vantagem competitiva de Trade.
Pontos Principais:
- Estratégia Flexível: O trabalho intermitente para o trade marketing é a ferramenta ideal para atender à sazonalidade do setor, como a demanda da Black Friday ou do Natal.
- Funções Chave: É perfeito para o promotor de vendas intermitente, repositor e demonstrador, que precisam cobrir rotas ou eventos específicos.
- Legalidade na Rotina: A convocação deve ser precisa (local, horário, remuneração) e seguir o prazo de 3 dias de antecedência para cobrir rotas em diferentes PDVs com segurança jurídica.
- Benefício Direto: O custo da mão de obra está alinhado à demanda de Trade, liberando budget para outras ações de marketing e merchandising.
Aplicabilidade do Trabalho Intermitente para o Trade Marketing
A essência do Trade Marketing é garantir que o produto esteja disponível, visível e atraente no PDV. Essas necessidades são intermitentes, tornando o modelo CLT flexível um encaixe perfeito.
Funções de Promotores de Vendas e Repositores
O trabalhador intermitente pode ser convocado para diversas tarefas, pagando apenas pelas horas efetivamente trabalhadas em cada ponto de venda:
- Repositor Sazonal: Reforçar a equipe para repor estoques rapidamente antes de feriados ou fins de semana de maior movimento (Ex: Páscoa, Dia das Mães).
- Merchandising de Impacto: Montar ilhas de exposição, gôndolas promocionais e materiais de P.O.P. (Ponto de Venda) apenas para o período de uma campanha de lançamento.
- Demonstração de Produtos: Convocar demonstradores para eventos específicos ou degustações nos dias de maior fluxo no hipermercado (geralmente sábados ou após o quinto dia útil do mês).
O trabalho intermitente para o trade marketing permite que indústrias e varejistas convoquem promotores e repositores (o promotor de vendas intermitente) de forma legalizada pela CLT, garantindo que o merchandising e a exposição dos produtos sejam executados precisamente nos momentos de pico de consumo, como feriados e lançamentos.
Gestão de Rotas e Convocação com Conformidade Legal
A gestão da equipe de trabalho intermitente para o trade marketing é o fator que diferencia o sucesso legal da descaracterização do vínculo.
O Processo de Convocação para Múltiplos PDVs
No Trade, a convocação frequentemente envolve a cobertura de uma rota (roteiro) em diferentes locais. É crucial que a empresa cumpra a regra dos 3 dias de antecedência, detalhando a logística:
- Antecedência: Enviar a convocação (mínimo de 3 dias corridos) informando o cronograma de trabalho (Ex: Loja A das 8h às 12h, Loja B das 14h às 18h).
- Remuneração: O valor da hora de trabalho deve ser especificado, juntamente com o auxílio-transporte proporcional, se aplicável à rota convocada.
- Registro de Ponto: É fundamental que o promotor de vendas intermitente registre o ponto (pode ser via aplicativo ou digital) em cada Ponto de Venda para comprovar o tempo de atividade e inatividade.
Alerta Legal: O deslocamento entre os PDVs na mesma rota (intervalo interjornada) não é considerado tempo à disposição, desde que não haja exigência de trabalho durante o percurso. No entanto, o tempo de deslocamento deve ser administrado para respeitar os limites de jornada da CLT.
A Importância da Relação Custo vs. Execução
A flexibilidade do trabalho intermitente para o trade marketing permite que o gestor de Trade realoque o budget de pessoal (antes fixo) para ações de merchandising mais criativas ou tecnologias de gestão de PDV.
O ROI é claro: mais promotores no PDV no momento certo (alta demanda) = mais vendas.
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Perguntas Frequentes (FAQ)
Sim, se o contrato for feito por uma agência de Trade Marketing (terceirizada), o promotor intermitente pode trabalhar para várias marcas. Se o contrato for direto com a indústria, ele deve trabalhar apenas para aquela marca, mas pode cobrir rotas e PDVs diferentes conforme a convocação.
A convocação deve especificar: 1) o dia e horário de início e fim da jornada; 2) o endereço de cada PDV a ser visitado na rota; 3) o valor da remuneração por hora.
Sim, o promotor de vendas intermitente tem direito ao vale-transporte para o deslocamento do trabalho (ida e volta) conforme a necessidade de cada dia convocado, assim como os demais direitos proporcionais (13º salário e férias).
O freelancer sem registro para trabalho habitual no PDV corre o risco de ser reconhecido como vínculo CLT integral pela Justiça do Trabalho. O intermitente, por sua vez, já possui um contrato de trabalho intermitente formalizado na CLT, o que elimina o risco de passivo trabalhista por fraude no vínculo.
Referências
[1] Planalto. Consolidação das Leis do Trabalho (CLT).
[2] Planalto. Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/90).
